COMMENT ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS! Par Orest Lysymanko, PCC, Coach professionnel d’affaires

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Par Orest Lysymanko : https://levasseurwarren.ca/equipe/orest-lysymanko/

OBJECTIF/ VOTRE RAISON D’ÊTRE
Tout commence par votre objectif. Pourquoi existez-vous en tant qu’entreprise ? Quel est votre objectif principal ?

VALEURS – VOS PRINCIPES DIRECTEURS
Vous devez déterminer vos valeurs fondamentales afin que les clients avec lesquels vous traitez soient en accord avec vos propres valeurs.
Si l’intégrité fait partie de vos valeurs, vous devez vous assurer que vos clients sont honnêtes, sinon vous ne vivez pas vos valeurs.

VISION
Votre vision est la direction que vous souhaitez prendre.

  • À quoi ressemblera votre entreprise dans 3 ans ?
  • Quelles sont vos aspirations pour votre entreprise ?
  • Quels sont les services et les produits que vous aimeriez offrir ?

Votre Pourquoi, vos Valeurs ainsi que votre Vision constituent le fondement de votre entreprise.

DÉTERMINEZ VOS REVENUS
En tant qu’entrepreneur, vous souhaitez déterminer votre objectif financier.

  • Quels sont vos revenus prévus dans 1 an et 3 ans ?
  • Quel est le revenu moyen par client ?
  • De combien de clients avez-vous besoin pour atteindre votre objectif financier ? = revenus attendus / revenus moyens par client.

DÉTERMINEZ VOTRE MARCHÉ / NICHE

Je constate souvent que beaucoup d’entreprises et de cabinets professionnels n’indiquent pas ce qu’ils font de mieux et la valeur ou l’avantage qu’ils apportent à leur clientèle.
En vous concentrant sur une niche particulière, vous souhaitez être efficace dans votre prospection et être connu sur votre marché.
Normalement, les clients souhaitent travailler avec des entreprises qui ont de l’expérience dans leur domaine, ce qui leur permet de s’identifier.

  • Quelle est votre expertise en tant qu’entreprise ?
  • Quelle est la valeur que vous souhaitez apporter à votre clientèle ?
  • Où se trouvent vos clients ?
  • Qui sont vos clients idéaux ?
  • Dressez la liste des problèmes / défis essentiels auxquels ils sont confrontés et des moyens de les aider à les résoudre.
  • Êtes-vous actuellement la personne idéale pour répondre à ce problème ou à ce défi ?

PROPOSITION DE VALEUR

La proposition de valeur est la raison pour laquelle un client potentiel achètera votre service ou votre produit.

  • Qu’offrez-vous à votre client idéal ?
  • Quel est l’avantage ou la valeur qui est lié à votre offre ?
  • Pourquoi devrait-il acheter vos produits ou services ?

ATTIRER LES PROSPECTS ET ASSURER LE SUIVI

Crucial : Établir la confiance avec votre client potentiel

1) DEMANDEZ des références.

  • Avec vos clients, votre réseau actuel ou même un partenaire stratégique.
  • Obtenez des témoignages de clients existants.
  • Identifiez les entreprises qui servent votre secteur de marché, de cette façon vous pouvez former une alliance stratégique.
  • Contacts LinkedIn : Demandez à être introduit auprès d’un prospect.

2) Publiez du contenu informatif et devenez éventuellement conférencier pour montrer clairement vos capacités et vos aptitudes.

  • Sites web, articles sur Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter
  • Articles et publicité
  • Films sur YouTube / Webinaires en ligne
  • Séminaires

Entonnoir de marketing pour obtenir des prospects. Conduisez les prospects vers votre site web pour obtenir des leads.

  • e-mails. (Offrez un article éducatif en PDF)

Vous devez toujours construire votre liste de prospects et votre pipeline. Dès que vous avez une liste de prospects / un pipeline, connectez-vous sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Twitter et assurez-vous de les contacter par téléphone ou par e-mail.

3) Mesures pour atteindre votre prospect
Préparation + Opportunité = Succès
Le succès survient lorsque la préparation rencontre l’opportunité. (Zig Ziglar)
Par conséquent, pour devenir prospère dans votre prospection, vous devez bien vous préparer.

  • Identifiez votre potentiel et définissez sa difficulté ou son besoin.
  • Recherchez des relations privées (ex LinkedIn)
  • Vérifiez le site du prospect.
  • Recherchez la politique médiatique de ce prospect.
  • Assurez-vous d’avoir un script, de posséder un état d’esprit, une énergie optimiste et de croire en ce que vous proposez.
  • Établissez le contact.
  • Combien de prospects allez-vous appeler par jour pour atteindre votre objectif financier ?

4) Faites un suivi.

Des études indiquent que 80 % des prospects se convertissent au 5e contact et que 90 % des entrepreneurs abandonnent après le 4e essai.

Par conséquent, il est essentiel de faire preuve de discipline dans l’approche de vos prospects et dans le suivi.
En conclusion, mettez toutes ces étapes en action pour réaliser votre vision et continuez à améliorer vos capacités et vos connaissances afin d’être reconnu comme un chef d’entreprise fiable et prospère.