Pendant la plus grande partie des trois dernières décennies, les entreprises se sont livré concurrence sur la différenciation : un produit plus pointu, une chaîne d’approvisionnement plus rapide, un algorithme exclusif, un prix plus bas. Ces avantages comptent encore, mais ils ne durent plus. Un produit peut être reproduit en un trimestre. Une technologie devient […]
Plusieurs organisations associent encore la négociation à quelques personnes expérimentées, comme les dirigeants, les spécialistes de l’approvisionnement ou les responsables des ventes. Pourtant, la négociation est présente dans pratiquement toutes les activités d’une organisation. Les équipes négocient les priorités. Les gestionnaires négocient les ressources. Les dirigeants négocient les orientations stratégiques. Les différents services négocient leurs […]
Les organisations les plus performantes ne reposent pas uniquement sur des dirigeants talentueux. Elles s’appuient sur des équipes de leadership qui partagent une vision commune, communiquent avec cohérence et exécutent ensemble les priorités stratégiques. À mesure qu’une organisation grandit, le leadership devient de plus en plus collectif. Les décisions touchent plusieurs services, mobilisent de nombreuses […]
